Veel verkopers die beginnen met adverteren op bol.com denken hetzelfde: meer geld betekent meer bereik, en meer bereik betekent meer verkoop. Dat klopt wel, maar alleen als de basis goed staat. Wie gewoon het budget verhoogt zonder naar de rest te kijken, gooit geld weg. En dat is zonde, want advertenties op bol.com kunnen wél goed werken. Zeker als je goed begrijpt hoe het systeem in elkaar zit.
Hoe adverteren op bol.com werkt
Bol.com werkt met Sponsored Products. Dat zijn betaalde advertenties die verschijnen in de zoekresultaten, op categoriepagina’s en op productpagina’s van concurrenten. Je betaalt per klik, niet per vertoning. Welke advertentie zichtbaar wordt, bepaalt bol.com via een veilingsysteem: je bod, de relevantie van je product en de kwaliteit van je listing spelen allemaal mee. Bol.com zelf geeft aan dat 78% van alle klikken afkomstig is van de eerste pagina van zoekresultaten. Dat geeft aan hoeveel er op het spel staat.
De klik is het begin, niet het einde
Een advertentie op bol.com zorgt voor zichtbaarheid. Maar de aankoop vindt plaats op de productpagina. Als daar de foto’s niet overtuigen, de omschrijving vaag is of de prijs te hoog, haakt de bezoeker af. Extra budget verandert dat niet.
De sleutel is daarom om adverteren te combineren met een sterke productpagina, een goede verkopersscore en inzicht in je marge. Wat verdien je eigenlijk per klik? Welke producten zijn het waard om op te adverteren? Die vragen zijn minstens zo belangrijk als het budget zelf. Adverteren werkt het best als je het inzet als onderdeel van een bredere aanpak, niet als snel middel om de omzet op te krikken.
